Beschreibung
Hebung des Corporate Treasury Potenzials und Positionierung der Bank als kompetenter Risikomanager für ihre Firmenkunden durch Identifizierung und Ausschaltung von Kapitalmarktrisiko

Kunde
Hypo Tirol Bank

Projektschritte

1. Erarbeitung der Top-Kundenliste im Rahmen der strategischen Ausrichtung – Identifizierung der „No Risk Position beim Firmenkunden"
   – Potenzialschätzung im Derivate Sales für das Firmenkundengeschäft


2. Bildung von "Deal Teams" aus Firmenkundenbetreuern und Treasury Sales Mitarbeitern
   – Etablierung der dualen Budgetverantwortung


3. Detaillierung des Kundenportfolios und Definition des Produktkatalogs
   – Erstellung von Topkunden-Listen und Besuchsplänen
   – Zuweisung der Ertragsanteile der einzelnen Derivate-Instrumente am Gesamtbudget


4. Begleitende Ausbildungsprogramme mittels E-Learning, Transfermeetings und Planspielen
   – Gemeinsames "Üben" führt zu einem identen Risiko-/ Ertragsverständnis bei Kunden und Kundenbetreuern


5. Umsetzung von Begleitmaßnahmen im Treasury und Firmenkundenbereich
   – Integrieren des Geschäftsmodells Derivate Sales in die laufenden Marketingmaßnahmen
   – Einarbeitung der Treasury Produkte in die Beratungsgespräche


6. Abgrenzung der Aufgaben in der Kundenberatung für den Treasury- und Firmenkundenbereich
   – Langfristiges Ziel: Direktbetreuung durch Treasury Sales
   – Flexible und schnelle Gestionierung von Kundenpositionen bei Markt- und Erwartungsveränderungen


7. Review der Parameter und fallweise Adaptierung zur Ergebnismaximierung