Die Globalisierung und Spezialisierung der Banken haben in den letzten Jahren dazu geführt, dass offensive Vertriebskonzepte und die konsequente Beratung immer wichtiger werden. Parallel zur Weiterentwicklung der Risikomesskonzepte wird auch die Kompetenz der Banken, das Pricing und Risiko für die Kunden transparent zu machen sowie das Know-how der Instrumente im Verkaufsgespräch einzubringen, ein wesentlicher Erfolgsfaktor.
Corporate Treasury – bei den Banken derzeit einer der Bereiche im Rampenlicht. Firmenkundenbetreuer in den Banken sind längst nicht mehr ausschließlich mit dem reinen Kreditgeschäft befasst, sondern werden – als zumeist erster Ansprechpartner für den Kunden – mittlerweile zunehmend mit den verschiedenen Instrumenten des Zins- und Währungsmanagements konfrontiert. Sie sind die Schlüsselstelle, wenn es darum geht, den Absicherungsbedarf von Risiken beim Kunden zu erkennen oder auch zu wecken. So wird die Kommunikation mit der Treasury-Abteilung der Bank immer intensiver, was einen wechselseitigen Einblick in die jeweiligen Strukturen und Abläufe sowie eine gemeinsame Sprache erfordert.
Und wie sieht es bei den Unternehmen aus? Der Derivatebedarf wächst auch hier – die Unternehmenskunden werden von den Banken mit derivativen Absicherungsstrategien regelrecht bombardiert. Nicht zu Unrecht, bieten doch derivative Strategien im Vergleich zu den traditionellen Absicherungsinstrumenten die Möglichkeit, Zusatzerträge bei gleichzeitiger Eindämmung des Risikos zu erwirtschaften. Allerdings ist dafür profundes Derivate Know-how bei den Unternehmen unbedingt notwendig – nicht zuletzt auch aufgrund aufsichtsrechtlicher Vorgaben.
Moderne Ansätze in der Risikomessung und eine immer größere Produktpalette sind die Herausforderungen für den Privatkundenbetreuer. Ein strukturierter Beratungsprozess, eine klar strukturierte Produkt- und Kundensegmentierung sowie ein systematischer Ansatz in der Risikobeurteilung sind die wichtigsten Konsequenzen der MiFID Regelungen. Die immer größere Produktvielfalt in diesem Bereich führt aber auch zu einem erhöhten Bedarf an produktspezifischer Ausbildung – und das über mehrere Produktlebenszyklen hinweg.
Als Ergänzung zu unseren Trainings im Corporate Treasury und Private Banking bieten wir die Finance Trainer Certificates an. In Anlehnung an entsprechende Zertifizierungen des ACI im Interbankenbereich tragen diese Certificates dazu bei, einen offiziell anerkannten Standard in der Firmen- und Privatkundenberatung zu etablieren.
Als Veranstaltung auf höchstem fachlichen Niveau, gepaart mit viel Raum für Kommunikation, ist das Alpbacher Finanzsymposium auch 2008 wieder ein Fixtermin im Kalender der Banker, Unternehmer und CFOs in Österreich.
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