_Chancen und Risiken im Derivate-Dschungel erkennen
_Anforderungen des Kunden optimal umsetzen
_Mehr Erfolg im Corporate Sales

_Story

Die Teilnehmer lernen die verschiedenen Standard-Instrumente im Zins- und Währungsmanagement kennen und erarbeiten im Rollenspiel praxisnahe Geschäftsfälle. Dabei nehmen die Teams abwechselnd die Perspektive „Bank“ und „Kunde“ ein; das erfolgreichste Team gewinnt.

_Für die Praxis lernen

Basis-Know-how für Währungs- und Zinsderivate verstehen und vermitteln

• Die wichtigsten Instrumente und ihr Einsatz beim Kunden werden vor jedem Rollenspiel aufbereitet: „Spielregeln“ für Devisentermingeschäfte, Devisenoptionen, Zinsswaps, Forward Zinsswaps, Caps, Floors, Collars, Swaptions, Cross Currency Swaps und Cross Currency Interest Rate Swaps

Die Chancen und Risiken verschiedener Absicherungsstrategien bewerten

• Vermittelt werden die Definition von eindeutigen Benchmarks, der Einfluss von Zinskurve, Marktmeinung und Risikoeinstellung auf die Auswahl der Strategien und Instrumente sowie die Regeln für die Attraktivität der unterschiedlichen Strategien aus Kundensicht.

Den individuellen Absicherungsbedarf beim Kunden erkennen

• Sechs Business Cases pro Seminar: schwach strukturierte Kundenprobleme werden in unterschiedlichen Marktkonstellationen vorgegeben und mittels PC-Simulation abgebildet.

Die verschiedenen Absicherungsstrategien im Kundengespräch verständlich und überzeugend präsentieren

• Das Rollenspiel trainiert, dem Kundenbedürfnis gerecht zu werden und technisch aufwändige Produkte zielgruppenspezifisch zu verkaufen. Die geführten Kundengespräche und die sich ergebenden Lösungsansätze werden einer qualitativen und quantitativen Bewertung unterzogen.

_Zielgruppe

• Firmenkundenbetreuer, die das Potenzial von derivativen Produkten bei ihren Kunden erkennen und wecken wollen
• Treasury Sales Mitarbeiter, die ihr Derivate-Know-how und ihre Verkaufsgesprächsführung neu aufbauen oder auffrischen wollen